Att byta jobb från förpackningsindustrin till energisektorn var definitivt en utmaning, men energiomställningen har fascinerat mig från början. Även om jag alltid har varit intresserad av branschen blev jag positivt överraskad över hur intressant den verkligen är. Inte en enda söndag har jag känt att jag inte vill gå till jobbet nästa dag," säger Tuomas.

Under sex år har Tuomas haft olika roller inom försäljning på St1, där han började som Sales Manager. Idag är han Head of B2B Sales i Finland.

Tuomas har varit i sin nuvarande roll i nästan två år och leder åtta medarbetare inom B2B-försäljning, med fokus på kunder inom vägtransport och andra verksamheter som behöver bränsle till sina anläggningar. Tuomas team erbjuder St1 företagskort, vilket gör det möjligt för företag att tanka vid både inhemska och internationella St1- och Shell-stationer, oavsett om det är ett transportföretag, en taxiverksamhet eller en bussoperatör. Förutom traditionella bränslen säljer teamet flytande biogas (LBG) och förnybar diesel (HVO) till vägtransportkunder och förbereder sig för att erbjuda laddtjänster för elfordon till sina företagskunder i framtiden.

Tuomas har varit involverad i flera utvecklingsprojekt, inklusive lanseringen av förnybar diesel och biogas samt digitala tjänster.

"St1 har alltid kunnat erbjuda mig nya utmaningar, vilket har möjliggjort min utveckling. För detta är jag mycket tacksam mot min arbetsgivare," säger Tuomas.

Tillsammans för att stödja energiomställningen

Tuomas skrev sin masteruppsats i International Management om att utveckla värdebaserad försäljning och tillämpar dessa insikter i sitt dagliga arbete.

"Det som inspirerar mig mest är hur vi kan skapa värde genom att hjälpa våra kunder i deras egen energiomställning och strategier för att minska utsläppen från deras verksamheter," förklarar Tuomas.

"Många kanske blir förvånade över de olika branscher där St1 är verksamt och den typ av dialog som företagets säljteam har med kunder dagligen." Tuomas betonar kundernas betydelse i företagets värdekedja och understryker att utan dem skulle St1 inte kunna förverkliga sin vision om att vara den ledande producenten och säljaren av CO₂-medveten energi.

En annan aspekt som Tuomas uppskattar mycket i sitt arbete är att dela kunskap och stödja sina medarbetare.

"För mig är en meningsfull del av jobbet att coacha och vägleda mina medarbetare inom värdebaserad försäljning. För att kunna ha meningsfulla och värdeskapande diskussioner med kunder behöver vi behärska en stor mängd information om regleringar, råmaterial för förnybara produkter och framtida marknadsutsikter. Detta är en komplex utmaning, och förmågan att tillhandahålla sådan information skapar värde för kunden. Det kräver stöd från hela vår expertorganisation," säger Tuomas.

Tuomas hoppas att globala initiativ och en gemensam förståelse kan göra framtiden mer förutsägbar och möjliggöra genuina investeringar i energiomställningen.

"Varje dag funderar jag på hur vi bygger en verkligt hållbar framtid för våra barn," reflekterar Tuomas.

Avgörande ögonblick i karriären

Att uppnå sin dröm om att bli ledare har varit en milstolpe i Tuomas karriär.

"Det mest betydelsefulla ögonblicket i min karriär var när mina ledaregenskaper erkändes och jag blev ledare. Som tidigare tävlingsidrottare och lagkapten är jag stolt över att nu fungera som en slags kapten för mitt eget lag. Lärdomarna från lagsporter har format min ledarskapsstil och kan ofta appliceras i arbetslivet, även om ämnena vi arbetar med är olika. Försäljning är i grunden en lagsport där nära samarbete är avgörande för att förstå varje medlems roll och uppnå resultat," konstaterar Tuomas.

Nyligen vann Tuomas och hans team en stor upphandling och att få dela denna framgång med hela teamet har varit särskilt givande.

Tuomas tips för en framgångsrik karriär

Inom försäljning styrs handlingar av mål. Tuomas rekommenderar att använda samma princip för karriärutveckling.

"Allt börjar med att sätta upp mål, både kortsiktiga och långsiktiga. När du arbetar målmedvetet mot ditt mål brukar framgång följa med. Oavsett om det handlar om sport, att spela gitarr eller arbetsuppgifter, så handlar utveckling om att förbättra både styrkor och svagheter. Övning och repetition är nyckeln till framsteg," råder Tuomas.

"Jag har också lyssnat på mitt hjärta, min intuition. Ofta hamnar man i situationer i karriären där man försöker rättfärdiga saker med logik, men istället bör man lyssna på sin intuition och sina känslor. Hittills har min intuition tjänat mig väl i att navigera genom livets vågor."

"En vilja att lära, nyfikenhet, vänlighet och entusiasm"

Dessa är egenskaper som har varit avgörande för Tuomas framgång och som fortfarande ger honom energi varje dag.

Tydlig vision och kollegor i världsklass

Tuomas anser att det bästa med St1 är människorna och visionen.

"Människorna gör detta företag till en fantastisk arbetsplats. Vi har ett utmärkt team, och vi är alla som en stor familj," gläds Tuomas.

Samarbetet med kollegor i Norden och Storbritannien stärker kundarbetet och ger en extra mening till jobbet. Företagets vision är tydlig, vilket gör den lätt att följa och förstå.

"St1s vision om att vara den ledande producenten och säljaren av CO₂-medveten energi har förändrats väldigt lite över tid; den är konsekvent och enkel att implementera och förstå. Jag är helt med på energiomställningen," avslutar Tuomas.